Analyser un dossier de reprise

Vous devez vous faire une bonne idée de l'entreprise à reprendre. Il faudra définir les forces et faiblesses de l'entreprise et les menaces et opportunités qui pèsent sur elle.

Voici quelques questions à vous poser. Vous les aborderez, au fil de vos entretiens, avec le cédant et les réponses vous permettront de savoir si cette entreprise est intéressante pour vous ou non (cette liste n'est pas exhaustive).
Certains sujets sont complexes et à défaut de tout comprendre vous même, faites-vous accompagner par vos conseillers .

Aspects économiques
     L'activité :
           - Le chiffre d'affaires est-il en progression ?
           - Comment évolue le marché de cette entreprise ?
           - Quels sont les produits proposés ?
           - Les produits sont-ils renouvelés ?
           - Les prix sont-ils en adéquation avec le marché ?
           - Y-a-t-il des investissements à réaliser ?
           - Quelles sont les offres concurrentes ?
           - Quel est le fichier client ?
 
     Les moyens :
           - Les locaux, machines, véhicules sont-ils en bon état ?
           - Les équipements sont-ils aux normes ?
           - Quelles sont les possibiltés de stationnement pour un commerce ?
           - Où est située l'entreprise ?
           - L'entreprise possède-t-elle des brevets, des licences ?
           - Existe-t-il des travaux à réaliser et donc à financer ?
 
     Les ressources humaines :
           - Y-a-t-il des salariés ?
           - Quels sont les salaires moyens ?
           - Quel est le climat social ?
           - Quelle est la pyramide des âges ?
           - Existe-t-il des difficultés de recrutement dans ce secteur d'activité ?
           - Les "hommes-clés" de l'entreprise risquent-ils de partir ?

Aspects financiers
     La rentabilité de l'entreprise doit être étudiée très

     attentivement :  Permettra-t-elle de rembourser la dette

     d'acquisition tout en finançant son développement ?
     Vous devrez étudier minutieusement les résultats des

     trois dernières années et analyser les différents facteurs

     à l'origine de ces résultats.
     Enfin, comparez la performance de l'entreprise avec ses

     principaux concurrents : celle que vous briguez est-elle

     dans la norme ?

     Faites vous accompagner par des experts (Ordre des

     Experts Comptables, cabinets de rapprochement,

     chambres consulaires...) : leurs analyses vous éclaireront

     sur ces sujets techniques.

     Où trouver des informations sur mes concurrents ?
          www.societe.com (site gratuit)
          www.infogreffe.fr (site payant pour résultat de plus de

            3 ans)
          Répertoire des Centres de Gestion agréés

Aspects juridiques
     De quels éléments est constitué le bail de l'entreprise ?
     L'entreprise détient-elle des titres de propriétés tels que des

        brevets, des licences...?
     Doit-elle se soumettre à une certification de label de qualité,

        à des normes ?
     L'entreprise est-elle cessible rapidement ?
     L'entreprise cédée est-elle en litige, en procès ?
     Les contrats de travail sont-ils en règle ?
   

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